קורס בן ארבעה פרקים המלמד כיצד ניתן לאמץ יסודות וכלים אפקטיביים לשכנוע ולהשפעה על הזולת באופן מעשי ומיידי.
בין הנושאים בקורס:
מחסומי שכנוע, התמודדות עם התנגדויות, זיהוי אינטרסים, זיהוי צרכים, רגשות, ערוצי שכנוע, שגיאות במשא ומתן, הדיסוננס הקוגניטיבי – הפער בין התפיסה להתנהגות אצל האדם, מאפייני המשכנע, אינטואיציה, אפקט ההילה, בנית הטיעון, מסר ישיר ועקיף, מה בין דעה לעמדה, קונפורמיות, שיטות שכנוע, מודל השכנוע, סגירה ועוד.
|
|
|